深信服(300454)05月26日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：感谢公司，690发布会礼品已收到。请问公司：1.据2022年报，公司研发人员总数与上年基本持平但占比下降，博士人数与30岁以下研究人员大幅减少的原因是什么？2.公司战投的中国电信股票权益采用什么会计处理方式？3.由于采购国产软硬件可能导致的成本提高，公司有无预防性措施？

深信服董秘：尊敬的投资者，您好！1）2022年，公司根据整体业务发展情况及外部经济环境变化等因素，控制了人员招聘的速度，但是在职员工的年龄会同步增长，因此会看到30岁及以上研发人员数量同比有所增长。后续公司也会根据业务需要，继续加强对核心岗位人才的引进和培养。2）公司对中国电信的投资根据会计准则按照“其他权益工具投资”进行核算，中国电信股票价格变动产生的利得或损失计入其他综合收益，不影响损益；中国电信的分红款计入投资收益核算。3）面对国产化芯片需求大幅提升所带来的国产化方案中硬件采购成本上涨的风险，公司一方面和国产化厂商进行战略合作，加强生态建设上的多样性，从而建立公司全面、健康的供应商生态体系；另一方面，公司采用互为供应商伙伴备份、技术备份等机制，从而避免了因某个技术路线或者某个供应商伙伴、某些突发外部事件导致的供应问题，最大程度保障产品的交付速度和质量。感谢您对公司的关注！

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投资者：公司和浪潮信息有合作吗？

深信服董秘：尊敬的投资者，您好！浪潮信息是公司服务器设备的生态合作伙伴之一，与公司携手为用户提供兼容更广、层次更深的国产化、数字化解决方案。感谢您对公司的关注！

投资者：公司投资了中国电信1.1亿股，一季度中国电信涨了50%左右，盈利估计2.2亿元了，公司一季度业绩会有很大的改善？

深信服董秘：尊敬的投资者，您好！中国电信股票价格变动产生的利得或损失按照相关会计准则计入其他综合收益，不影响损益；中国电信的分红款按照相关会计准则计入投资收益核算。关于公司2023年一季度的业绩情况，请查阅公司在巨潮资讯网上披露的2023年一季度报告。感谢您对公司的关注！

投资者：公司最近三年来营业收入一直在上升，市场需求也在不断扩大，但净利润却在不断的下降；从贵公司公布的财报看，主要还是研发投入增加较大，随着AI技术的发展，公司在最新的超融合中融入AI相关的技术，公司后续的研发支出等成本支出是否会下降。

深信服董秘：尊敬的投资者您好！尊敬的投资者您好！作为一家高科技产品型公司，公司一直高度重视研发投入，重视产品创新，以构筑公司核心竞争力。随着AI技术的发展，公司会持续探索AI相关技术在提升解决用户实际需求的能力，提升产品竞争力，提升研发效率等众多方面的应用，促进业务持续成长的同时进一步提高人效，实现以利润为导向、有质量的增长。感谢您对公司的关注！

投资者：请问公司，1、公司22年财报合同负债中递延收入有5.79亿，这个递延收益属于政府补助吗？为什么要放在合同负债科目呢？貌似不严谨，对投资者会产生误导。2、公司销售费用占比32.52%，一直以来都非常高，公司业务属于toB/G端，高销售费用似乎不合理，薪酬福利费是否福利占比太高了，请问公司业务是否涉及寻租？公司利润率非常低，请问是否要采取措施控制费用提高利润给股东带来更高回报？

深信服董秘：尊敬的投资者，您好！1、公司的合同负债主要包括与销售商品及提供劳务相关的预收款（不包含增值税的部分）；以及递延收入，即预计在未来一年以内将递延到营业收入的金额。政府补助并不在合同负债科目中核算。2、公司所处的网络安全和云计算行业竞争激烈，要保持销售收入增长，除了保持产品竞争力外，扩充销售团队、提升销售人员素质也是促进收入增长的有效途径。近年来，随着公司经营规模不断扩大，销售人员数量及平均薪酬有所增加。同时，由于公司目标用户群体分布广泛、数量庞大（已超10万家），销售区域已覆盖全国市场及部分海外市场，需要公司在各个区域配备相应的销售人员，就近解决客户问题，客观上也需要较多的销售人员。自2022年以来，公司持续优化成本费用管理机制，平衡资源投入，提升组织能力和人均效能，销售、管理、研发费用合计同比增长仅约5%，销售费用率亦有所下降。未来，公司将进一步提升人均效能，实现以利润为导向、有质量的增长，为股东创造长期价值。感谢您对公司的关注！

深信服2023一季报显示，公司主营收入12.13亿元，同比上升6.02%；归母净利润-4.12亿元，同比上升20.43%；扣非净利润-4.26亿元，同比上升26.48%；负债率32.5%，投资收益1395.96万元，财务费用-5451.33万元，毛利率62.11%。

该股最近90天内共有23家机构给出评级，买入评级21家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为167.03。近3个月融资净流入8490.13万，融资余额增加；融券净流出4392.89万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，深信服（300454）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力一般，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标3星，好价格指标1星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

深信服（300454）主营业务：公司专注于企业级IT领域,致力于让各政府部门、医疗和教育等事业单位、各类金融机构、电信运营商、能源、各行业商企组织等在内的企业级用户的IT更简单、更安全、更有价值,当前主营业务为向前述企业级用户提供信息安全、云计算、基础网络及物联网领域相关的产品和解决方案。

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