地产营销总，曾经是房地产行业最让人羡慕的职业。行情好的时候，开一个盘不是升职就是加薪，不少90后营销总的成长路径是1年当主管、3年当经理、5年当上营销总，30几岁身处高位、年入百万，羡煞旁人。

但随着行业下行，曾经器重自己的老板，现在只知道问自己要业绩。曾经笑脸相迎的横向部门，纷纷化身“甩锅侠”，反正房子卖不掉都是营销锅。曾经前呼后拥的下属，也因为裁员、降薪、发不出奖金甚至工资，纷纷躺平。曾经点头哈腰的乙方，都变成了咄咄逼人的催债鬼。曾经看自己脸色的分销，现在卖房子得看他们脸色了......

(相关资料图)

营销总这个岗位，正从曾经人人争抢的香饽饽，变成了人人避之不及的高危职业，行业正在上演一场营销总大逃离！

那么，那些离职的地产营销总，都去哪里了呢？留下来的地产营销总，他们过得怎么样？今天就来跟大家一起盘点一下。

从民企跳槽去国企

离开的营销总，大部分还是留在了这个行业，只是换了个东家，甚至是频繁的换东家。

跳槽，说工作难找，确实难找，主要是像往年那种跳槽就升职加薪长期稳定的工作难找。说工作好找，也好找。因为市场不好，开发商都希望通过换营销总来换运气。

市场上招营销总的也挺多，但是能呆得久的不多，三个月完不成业绩就下课，所以才会有铁打的楼盘流水的营销总。如此流动多家，营销总的简历越来越花，找到好的工作也越来越难了。

就算成功跳槽民企，接到的常常也是烂摊子。如果说跳槽前，营销总主要工作之一“背锅”，那么跳槽之后主要的工作就是“填坑”。

比如上任之后发现，分销费用一直拖欠，渠道不给带客；营销费用早已严重超支，没有弹药可用；又或者因为大裁员或发不出工资，下属已经躺平，无兵可调。营销总的长处本来就是调兵遣将，现在任凭营销总个人能力再强，单枪匹马也无力回天啊。

说工作好找的另外一个原因，是愿意自降身价，降薪降职降地区，就还算好找。

比如有广州的营销总，去到三四线城市，还有的营销总去到中国房企的海外区域；又比如有Top级房企营销总，去区域深耕的小规模房企；还有的干脆自降身价去了乙方。

还有更多的营销总降薪降职去了国企，求一份安稳的保障。

跳槽去国企，也不是这么容易的。国企非常看重营销总原来的背景和成绩，而且现在地产营销人一窝蜂的涌向国企，竞争也非常激烈。

某国企招聘营销岗，一位10营销经验的地产老兵，需要和400多人去竞争，录取率不到0.5%，比考公都难。曾经爱答不理的地方性城投公司，如今也是很多营销总高攀不起的了。

就算好不容易进了国企，国企也不好混。首先是工作风格和民企差异很大，流程很慢，相比追求业绩，更重要的是不犯错，“稳”字第一。而且，要想在国企混上去太难了，要么有背景，要么会拍马屁，如果都不行，那就等着慢慢混资历。

当然，并非每个跳槽国企的营销总都如此艰难。某自媒体就报道了跳槽国企的成功营销总，他们不光带着国企实现了优异的业绩增长，自己也稳住了地位甚至还取得了较好的发展。

离职创业

有的卖保险有的卖白酒

随着行业环境的持续恶化，很多留下的营销总不想苦苦煎熬，跳槽又常常是高不成低不就，于是干脆转行了。

转行有做和房地产相关的，比如地产自媒体、分销、地产营销咨询的等等。还有完全和房地产无关的，比如做白酒、开火锅店、卖饺子、卖保险、甚至跑滴滴的等等。

1、创业干地产乙方

营销总转行，一般从自己的能力出发，做地产营销相关的工作，毕竟有着这么多年的经验积累。最容易的可能算是转型做自媒体了，把自己多年的经验和对行业的观点分享出来就行，而且这个基本上不需要大的投资，也不需要大的团队，甚至单枪匹马就能做。

To B端的自媒体最大的难题是变现。广告收入很少，所以有些营销总还会增加一些简历指导、收费社群和咨询培训等服务变现，但收入肯定大不如前。

To C端的自媒体就是在公众号、抖音等做针对购房者的内容，沉淀粉丝，然后给不同楼盘带客，赚取佣金，这就成为了现在强势崛起的“新中介”。

现在越来越多的营销总干脆转型做了乙方。策划出身的营销总可能更倾向于做地产营销咨询公司，销售出身的营销总有些直接做起了代理、分销和包销等业务。

现在渠道这么强势和赚钱，营销总自己有经验甚至还有团队，与其把钱给分销，不如自己带着队伍去把这份钱挣了。

但是，真的去干分销了发现分销不是那么好做的。因为，传统的拓客方式现在都失效了，如果贝壳不是因为线上平台、线下门店和庞大的二手房客户资源，去市场上找客户也是很难。所以才有这么多分销都是打开发商客户的主意，飞单玩法层出不穷。

其实现在乙方生存也非常艰难，垫资多、结款慢，太多的乙方都是被甲方欠款拖死的。甲方现在自己都泥菩萨过河自身难保，靠甲方生存的乙方又能好到哪里去呢？

2、彻底告别房地产

大环境不好，很多营销人认为房地产走下坡路已经是不争的事实，与其在竞争激烈的地产行业内卷，不如跳出地产行业找到自己事业的第二春。有个前地产人表示，离开房地产后，看到到处是机会。

目前来看，地产营销人的转型五花八门，有卖高端保险，有做餐饮的，有卖啤酒卖白酒，还有做社群做抖音培训的。

某营销总曾经做到了某百强房企集团最高层管理。在地产行业多年，积累了些家底，但是做高端日料把多年积累的家底全赔光了。

某营销总2020年便转行做餐饮了，一开始还挺成功，开起了多家连锁店，但是后来疫情防控越来越严，最终不断亏损关店。

还有一位曾供职多家Top级房企的营销总，后来自己创业做火锅。为了开火锅店，他网购287件东西，为了省点成本，每件都自己亲自砍价，而且买回来之后发现不合适的有79件，都要退换，他说这辈子都不想网购了。

创业之后，大大小小的事都要亲力亲为，还要自己承担风险，确实不容易。

大型餐饮难做，小餐饮店好做吗？也不好做。一位Top10房企的营销总离职闲赋在家，父母也退休在家，想着一起开个小吃店，赚点生活费。本以为自己营销总出身，开这种小店简直是杀鸡用牛刀。

但万万没想到，疫情期间店铺经营非常困难。而且一度因为生意不好，搞得家庭关系紧张，后来关店后才好转。最后，该营销总又回归了房地产行业。

说了这么多创业失败的案例，难到就没有创业成功的案例吗？当然有，某地产百强集团高管离开房地产后卖高端白酒卖饺子，做得风生水起。

相比其他专业，营销人转行相对容易，因为营销基本是通用的，属于可迁徙的技能。大到品牌策略、资源整合，小到产品展示、宣传单设计等等，都能实现对其他行业的降维打击。

离开后直接“躺平”

现在大环境不好，可能并不适合创业。甚至有人说当下“创业就是败家，躺平就是赚钱”。房地产行业真的有不少营销总离开后“躺平”了。

以前营销总终日劳碌，整日起早贪黑007，离职后他们终于有了属于自己的时间，加上黄金时代积累了一些积蓄，他们索性“躺平”，旅游、登山、走访朋友、陪伴家人...

很多营销总长期加班和应酬，身体健康情况堪忧。躺平后难得清闲，他们开始运动、减肥、调节饮食和作息，毕竟身体是革命的本钱。

还有的营销总因为工作原因，长年与妻子分居，现在可以陪陪家人，并在父母的催促下把“造人计划”提上了日程。还有营销总离职之后，干脆旅居欧洲，换个生活方式，换种活法，逃离国内这内卷的环境。

留在地产行业继续卷

尽管行业动荡，更多营销总还是选择呆在原岗位。有的是主动的，因为外面行情不好，十鸟在林不如一鸟在手。跳槽有风险，离职需谨慎。

有的是经济压力太大，轻易不敢动。

有位营销总，之前行情好的时候，借着内部低折扣陆陆续续入手了10来套房子，现在月供近10万，一旦离职，就面临断供的风险。他也曾想过出掉一些，但是现在是就算想出也常常是有价无市。

有的营销总因为在公司呆了十年八年，想着公司裁员成本太高，应该不会被裁。确实有的没被裁，只是有的被调到祖国边陲的项目、有的被下放继续干起了执行、有的甚至被调整到了物业口。

就算安坐原位的营销总也不容易，几乎每天面临老板或上级的业绩拷问，每个层级都盯着营销数据，有的甚至连每一个案场到访的数据都要马上推送给项目总。

由于没有安全感，留下的营销总也是“朝秦慕楚”，和猎头“暧昧”不清，时时都在考虑自己的后路，并随时准备跑路。都想骑驴找马，但是现在能找到驴就不错了，甚至可能连骡子都找不着。

还有的想继续坚守地产行业，在积极寻求突破。

当然，也还有一大批地产营销总出于对地产行业的热爱，仍然坚守在岗位，并且努力寻求突破，不断去拓展自己的能力边界。

虽说现在渠道为王，很多项目都很依赖渠道，很多地产营销总在管理好分销的同时，都在努力在其渠发力。比如抖音卖房、社群营销如火如荼，懂流量的营销总可以通过视频营销增加新客，通过社群营销激活存量。

很多地产人表示，以前房地产营销管理过于粗放，很多环节都有很大的提升空间，包括营销策略、客户研究、案场管理、案场展示等等，都跟过去的做法有很大不同，需要不断去精进能力。

结语

回顾整个地产营销史，从地产广告时代、拓客时代到流量时代，从来没有可以一劳永逸的营销总，只有不断跟着时代进化的营销总。打法永远会过时，但是能力永远不会过时。

会进化的营销总，总会根据环境变化不断学习和适应时代需求。最近，最高层刚刚发布了房地产重大利好政策，我们在此祝愿那些离开的营销总，在其他行业能大展拳脚。留下的营销总，更趁着行业复苏，再次立于潮头！

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